工商业储能谁能破局？远景孙捷：除了硬件，还要“服软”

　　随着136号文的出台以及多省电价政策的调整，国内工商业储能市场走向出现“不确定性”，行业站在了商业模式重构的关键点。对于行业竞争态势，远景科技集团首席可持续发展官、零碳综合能源产品线总裁孙捷认为，硬件方面的比拼还会持续，但是“除了硬件外，还要‘服软’，‘服’就是服务，‘软’就是软件。”

　　孙捷谈到，未来工商储可能会在同样面积下，能量密度更高，电芯越用越大，PCS也越来越大，这种现象在以前风电和光伏行业的摩尔定律现象中也都看到过，所以硬件还会持续比拼。

　　他也强调，软件不是独立存在的，虽然有很多企业单独做软件，但如果“软”“硬”不协同，不能一体化，也发挥不了太多价值。“工商业储能产品最终还是要提供价值输出。价值输出的支撑要靠软件能力和服务能力支撑。”

　　“搅局”工商储

　　孙捷表示，远景推出面向负荷侧的工商储‘远景公式’，旨在以微网协同控制、需量动态优化、AI负荷预测、AI电力交易等技术，助力客户把握确定性。在SNEC展会期间，远景科技集团旗下远景零碳综合能源产品线举办工商储远景公式发布暨生态合作大会，推出行业首个系统化评价标准远景公式：电站收益 =【能量价值×转化效率×SOH×可利用率×置信度×（1–利息）+ Bonus】×安全系数。

　　该公式不再单纯追求电芯衰减或能量密度，而是综合考量转换效率、电芯健康度（SOH）、可利用率与安全冗余，将设备产品性能、云端智能调度、金融方案、政策激励、品牌服务等多维要素纳入同一闭环，把“投资回报最大化”作为价值目标。

　　近期，江苏、广东、山东等省密集调整电价政策，大幅削弱储能峰谷套利空间，引发行业动荡，如何在竞争中破局？

　　孙捷表示，不要就储能谈储能，还是要从客户的痛点和价值的输出场景形成一体化系统级的解决方案，其中包括硬件、软件。

　　在工商储系统中，同一度电应用于峰谷套利、需量管理或辅助服务等不同场景时，其创造的经济价值存在显著差异。据介绍，远景的技术突破在于，通过动态优化智能决策路径，基于实时电价与负荷需求，匹配最高价值应用模式，其实质是将软件和算法转化为工商储收益，推出“内循环+外循环”场景化双循环解决方案，包含峰谷套利、容需管理优化、能量时移、需求侧响应、现货交易与辅助服务六大盈利增长引擎。

　　远景还发布了“益企储”合伙人星选计划，宣布将通过一系列激励政策扶持具备意愿与实力的合作伙伴共同开发储能项目。2024年首推的“益企储”合作新模式，目前已在四川、重庆、广东、江苏、浙江、上海、河北等多区域批量签约渠道商近百家，交付超千台储能柜。

　　储能专业服务商是大势所趋

　　对于储能行业的前景，业内普遍还是抱有乐观的期待。中国宏观经济研究院能源研究所可再生能源发展中心副主任陶冶认为，总的来说，新能源全面入市后造成价格上下限波动加大，也有利于包括新型储能在内所有灵活性资源的成本和价值的投资回报。

　　孙捷坦言，可以预见未来会有一大批服务商出来。“因为储能和光伏不一样，光伏是消耗品，只要选型选好、安装装好，每天都在发电，但储能是能量的搬运工，需要运营，运营得好，就搬运得好，效率就高，收益就好。如果策略不行，能力不行，设备不行，软件不行，可能就搬运得不好，发挥不出想要的价值，所以未来会有一大批的储能专业服务商的生态出现。”

　　储能行业目前处于加速洗牌的阶段。业内人士表示，据统计，现在全产业链有大约29万家中小企业号称在做工商储，包括套牌、贴牌的，或者只是做某个部件的，“更可怕的是有70%企业是在这三年内成立的，而今年已经倒下了3万家企业。”

　　“远景既然躬身入局，就要带给行业一些不一样的东西，通过不同的想法视角来做这件事情。”孙捷透露，远景做工商业储能，希望先积累数据、经验、口碑，然后厚积薄发。

　　对于储能行业的发展趋势，孙捷认为，未来不会有这么多家企业。“除了软件能力之外，硬件也要掌握，要么掌握电芯，要么掌握PCS，或者两个都掌握，才有可能胜出。如果软硬能力都不具备，被市场淘汰只是时间问题，除非代工做到极致便宜。”

　　他谈到，远景有自己的电芯，有全栈自研的PCS、BMS、EMS，做工商储产品占尽天时、地利、人和。（刘丽丽）